今天给大家拆解分享一个创业思路——二奢市场

项目分析


今天蜗牛教授和大家聊聊奢侈品创业的事情，起因是前几天一个粉丝问我，想创业做“二手奢侈品市场”，询问我可不可行？


其实奢侈品市场一直都有不错的利润，近年来二奢项目不管是崭露头角还是频繁刷屏，短时间内都炙手可热；虽然目前热度有所下降，但也可能是行业过度炒作后回归理性的变现，二奢市场还是一个长期快速上升的行业。


我有个大学同学，去年开始做二手珠宝盲盒，目前做了快一年了，可能很多小伙伴都有在抖音平台刷到过她的直播，目前抖音平台粉丝在15万左右，她的公众号粉丝在5万左右，目前主营业务从珠宝盲盒转换到二手奢侈品，都是客单价高的私域项目。

二手奢侈品是否可以做？


可行。但是前期投资很高，一部分要去收集一些稀有奢侈品，另一部分还要投入到市场上，肯定需要一笔不菲的投资。


投资高，利润高，相对的风险也高；那商家看重的是什么呢？蜗牛知享网创资源站www.woniuboke.cn

01  市场前景

1）消费者的需求


中国经济发展迅速，对奢侈品有欲望的人群也是越来越多，可能你会觉得不太可能，但这就是事实；国内偶像剧对年轻消费群体的影响是潜移默化的，我国的奢侈品市场已然成为世界奢侈品市场的肩衔，这个趋势还在上涨，也就是说越来越多的人群会追求奢侈品。


2）品牌知名度的提高
近年由于电商行业的发展，很多奢侈品的知名度与日俱增，甚至一些不算奢侈品的品牌都因为市场而挤入轻奢行列，对此，人们也会更加的认可二手奢侈品，也更愿意支付金钱去购买它们。

02  面临的挑战

1）流量成本高昂


电商领域的二手奢侈品行业，流量成本上涨真的令人惊讶；消费者的“挑剔”和“小心翼翼”也使得商家获取流量的难度大大增加。


2）品质把控


奢侈品的名声是比较沉重的，对产品的质量和真实性都是严格要求；商家为了确保品质，需要大量投资到产品筛选和鉴定上，这是无法避免的成本，也是建立消费者的信任度。


3）税务问题


税务向来是一个棘手的问题，对于二手奢侈品来说更是；除了应对复杂的税务，还需要处理买卖双方的隐私问题，进行税务备案和税收审核。


4）同行竞争


由于奢侈品本身的稀缺性和品质要求，消费者变得更为稀缺，而每一位消费者都是商家们的争夺目标。如果商家们不能找到差异化竞争的突破口，恐怕将面临更加严酷的市场环境。

项目小结

1、如果你有充足的资金成本，也有市场资源，完全可以冲一冲二手奢侈品市场；如果是普通人没有门路就不建议入局了。


2、那普通人能否操作一些高端商品的市场呢？那这个问题的答案下期分享给大家。