随着老龄化趋势的加剧，预计到2024年，50岁以上的老年人口将达到惊人的3.2亿，且这一数字仍在持续增长。

与此同时，年轻一代则在“熬夜水”中寻求生存，熟记早C晚A的美容秘诀，在养生与不良习惯之间摇摆。

对于希望在“大健康”领域寻找商机的人来说，这确实是一个充满潜力的市场。今天，我想与大家分享一下小红书平台上大健康产品的带货策略。

小红书带货的魅力在于其内容创作的低门槛。与直播和短视频相比，图文内容的创作更为简单。但即便如此，只要有心，每个人都能在小红书上成功进行直播带货。

小红书平台的运营相对轻松，竞争尚未达到抖音那样的激烈程度，这为新手提供了更多的机会。

接下来，我将通过一个具体的案例——“舌相卖茶”来解析小红书带货的逻辑。

在这个案例中，通过三篇精心编写的笔记，吸引了超过9000的粉丝，并实现了20多万的销售额。这无疑为低粉丝量账号提供了一个成功的模板。

从中医的角度来看，人体有9种不同的体质。这位卖家巧妙地选取了其中5种具有异常舌相的体质，并对应推出了1-5号养生茶。通过舌相这一显性的特征，普及了中医知识，并成功销售了对应症状的养生茶。

值得注意的是，这位卖家并没有深入涉足复杂的中医知识，而是抓住了重点，简化了内容，使得新手也能轻松上手。

其笔记内容以图文和视频为主，视频内容主要是对着舌相进行分析，无需真人出镜，大大降低了制作难度。

整个销售链路简洁明了，中医知识涵盖较少，主要围绕舌相进行讲解。未来，还可以考虑以录播的形式进行直播，增加直播密度，进一步提高销售额。

对于我们这些经验丰富的电商人来说，这样的竞争对手无疑是轻而易举就能应对的。然而，这也说明了小红书平台上大健康产品带货的潜力之大。

为了更好地把握这一市场，我们需要对操盘数据进行分析，了解同类赛道的竞争格局以及博主们的内容表现形式。

接下来，我们将深入探讨操盘数据的分析过程，以明确同类赛道的竞争态势，了解有多少博主已涉足其中，以及他们的内容表现形式。

为了让大家更清晰地理解，我将以分步骤的方式进行分析。

我留意了他的笔记内容，三篇笔记中：一篇图文，两篇视频。视频内容没有真人出镜，只是对着舌相做了分析！对于新手来说，这样的视频简单且容易上手。

第一步：关键词的精准定位

在小红书这一平台上，高达70%的用户依赖于搜索功能来发现他们感兴趣的内容。因此，对于电商而言，关键词的布局策略至关重要。

首先，我们需要打开小红书的官方工具或平台，如“官方种草学网”，专注于饮料这一赛道，观察关键词的排名情况。显然，“养生茶”作为高频搜索词，引起了我们的注意。

接下来，直接在小红书应用中搜索“养生茶”关键词，通过下拉菜单，我们可以直观地看到与“养生茶”相关的其他关键词排序（这是根据用户的搜索量由高到低排列的）。

除了“养生茶”本身，我们还可以选择其他两个相关性强的关键词进行深入分析。

为了进一步验证这些关键词的潜在价值，我们可以使用专业的数据分析工具，如“新红数据”，输入“养生茶”、“养生茶祛湿”、“养生茶配方”等关键词，对比它们的搜索趋势。我们发现，“养生茶祛湿”这一关键词相对于“养生茶”而言，竞争压力较小。

在目前的搜索结果中，仅有12位博主发布了与“养生茶祛湿”相关的笔记，且最高点赞数仅为9个。

这意味着，如果你能够创作出优质的笔记，并成功获得超过10个点赞，你的内容就有望在关键词搜索中脱颖而出。

因此，在内容和关键词的布局上，我们应聚焦于“养生茶祛湿”这一关键词，力求在该品类中取得领先地位。

第二步：封面与内容

基于第一步中筛选出的关键词，我们可以在小红书上进行搜索，并选择“最热”选项，以观察哪些封面形式和内容最受欢迎。通过对比，我们可以找到一些共同点或趋势。

例如，你可能会发现一种流行的封面形式是使用四个碗分别装四种养生茶，并在旁边注明每种茶的功效。这种笔记通常具有较高的点赞率。

当我们准备创作类似的笔记时，这些受欢迎的封面和内容可以作为我们的参考。通常，已经获得成功的笔记类型在重新创作时也有很大的机会再次受到欢迎。

第三步：寻找并强化差异化

在按照最热排序搜索上述关键词时，你可能会注意到一些有趣的现象。例如，虽然根据舌相来指导购买养生茶的笔记相对较少，但这类内容却具有较大的潜力。

目前市场上存在的以舌相为内容的笔记在画面质感和内容传达上都存在一定的不足。

因此，当我们在创作同类目内容时，应特别关注并强化舌相这一元素。在笔记的画面感和内容深度上多下功夫，以突出我们的独特性和专业性。

总结

小红书的运营可以概括为选赛道、涨粉和变现三个核心环节。

在选赛道时，关键在于选品。我们需要拓宽信息渠道，找到经过数据验证、具有显著销售成果的产品，从而确定我们要进入的赛道。

在涨粉方面，我们需要先确定赛道的关键词并避开竞争过于激烈的关键词。然后按照确定的关键词找到最热门的笔记作为参考借鉴。同时结合自身的特点和优势进行创作使笔记更具竞争力。

在变现环节上，小红书变现的核心在于三频共振即笔记引流、店铺引流和直播引流三者相互协作共同推动产品的销售和成交。