在小红书上卖养发手工皂，卖了800w+

今天在看脱发赛道，意外发现这个账号。

一个很小众，但极其赚钱的赛道。

下面这个账号，是卖养发手工皂的。

这里就以销量最高的产品为例，客单价54元，卖了7.9w+份。

光这个单品，就卖了426w+。

就以30%的毛利计算，也有120w+的利润。

为什么养发手工皂这么受欢迎？

「1」抓住脱发刚需 

现在的年轻人，10个里面9个脱。

一方面是工作压力大，另一方面是生活作息问题。

大家为了防脱发，抹药的、买防脱洗发水的，一抓一大把。

除此之外，也有专门花钱去植发的。

相比抹药、植发，大家肯定还是倾向于有对应的日常产品使用。

而养发手工皂，就刚好契合这一点。

天然植物洗发皂，采用12种天然植物草本熬制，无任何添加。

哪怕不能防脱，但听起来就很健康。

「2」主打天然成分 

不管什么产品，只要是无添加、天然成分，在小红书的销量都不低。

中青年女性，既是这个卖点的追求者，也是小红书平台的主力军。

单论天然手工皂，其受众群体就是这类人群。

再加上养发护发等功效，简直王炸组合。

更何况，一般家庭生活用品又都由她们采购。

只要效果可以，10个人里，至少5个会买。

再加上她们的“种草能力”，完全可以吸引一大波铁粉。

「3」一些建议 

关于脱发赛道，我之前发过另一个产品：头疗包。

这两个产品的原理是一样的，主打中药护发。

就拿我身边朋友而言，在防脱的人很多，但大家基本对防脱洗发水、防脱药等完全不信任。

一方面是效果差，另一方面科技狠活太多。

相反，中药护发反而听起来更靠谱。

何况这些单品的价格也不高，完全可以作为替代品。