最近接触了一家情感咨询类MCN，利润可观，闷声赚钱，我简单拆解一下他们的模式。

聊到情感类赛道，算是抖音内容备受关注的一个细分领域，情感是一个大众化的刚需话题。

因为在抖音里年轻人居多，不同年代的人关注的内容话题和领域不一样，像00后90后喜欢看一些搞笑类才艺类的视频，7080后者喜欢看一些科普知识类的作品。

但是不管哪个年龄段，都会多少遇到点情感的烦恼，比如二三四十八线内地城市，很多中年阿姨，有巨大的情感倾诉需求，很多做情感咨询的老师，就是经常在夜深人静的时候，陪这些姐姐阿姨们谈心，开导她们的感情烦恼。

而一线城市的年轻人呢，则在爱情观的形成阶段，怎么选择合适的婚恋伴侣，怎么在婚姻中成长？需要专业的情感导师来引路，比如曾经盛极一时的pao学网。

情感类细分出来又有情感导师和情感心灵两类。

情感导师是专业进行情感挽回、情感指导和情感分析的，这种理论性比较强，针对性也比较强，想要靠这个吸引粉丝可行性不高。

比如定位做情感专家，知心姐姐，知心大叔，专门帮你分析情感问题以及解决方案，在直播见通过陪伴聊天形式，刷礼物，付费咨询，卖课，卖产品，是主要的变现手段。

而情感心灵类的倒是比较受人欢迎，很多能够戳中人心的视频，能够引起观众情感共鸣的视频都能够获得较大的流量，这种视频的又有情感故事和心灵共鸣类的。

在圈内的都知道情感咨询一直算是暴利的项目，情感咨询本质做的就是服务，因为客单价高，属于虚拟非标品，需求大，没有统一标准，现在也是比较鱼龙混杂的状态。

在我看来，情感咨询赛道，搞钱就是猛！我知道关注我的读者里， 很多就是做这个赛道的。

这次看到这家MCN机构的账号，就在深圳龙岗，团队以前做培训的，后来发现还是扎根某个赛道，做深，做垂，虚实结合，发挥自己的优势和资源；

准确的说，他们一个短视频MCN+微商的盘子，从域获客，私域成交。

从市面寻找主播合作，签约到MCN，赛马机制，人群基数大了，慢慢磨合，总能跑出几个有流量的IP，全部标准化SOP操作，从起号，拍摄，直播，引流到成交，都有专门的团队负责；

IP本人就是一个工具，只需要出境拍摄和直播即可，其他活都是操盘手和销售在做，平台负责统一的课程和产品，管理体系等。

他们的变现产品体系是怎样的呢？

前段课程卖99-299不等，用于引流的切入口，这块的利润每个月也有几十万，大部分分给了操盘手合伙人团队；

中段有情感咨询，一对一，一个个案收9800，这个算是标准交付品，重点还是陪伴+解决问题的建议；

后段，是核心利润品，主打情感修复的课程，以及高端女性情感闺蜜圈，收费十万一个人，没想到啊，这种高客单虚拟产品，付费的人还不少，一个群妥妥五百人，每人付十万，利润非常可观；

这里我也思考了一下，什么样的人，会愿意为情感问题付费十万？

做知识付费，定位定生死。

核心是人群的定位，看你的意向用户是恋爱的情侣，还是婚姻关系中的夫妻，定位不同客单价也不一样。

谈恋爱中，两个人分手了，就算很痛苦，但对自己的实际利益并没有多大的影响，所以大家顶多也就花个小几百几千去学习，你让他们再高付费也是不可能的。

夫妻就不一样了，如果感情破裂，影响的就是双方共同的利益，是两个家族之间的问题，还有家庭的财产保全。

人群不一样，痛点也就不一样了。

你看家庭问题就成为了刚需，他们花几千上万解决了这个问题，可能就保住了自己几百上千万的财产。他们不止需要解决情感婚姻问题，顺带还解决了创业和个人成长问题。

比如深圳这样的城市，离婚率达到40%，这样的环境，婚姻情感是一个超级刚需赛道，最近，找我帮忙介绍对象的人不低于十个了，而且他们都愿意付费，付费买精准流量， 是一个逻辑，天啦，我都不知道自己还有这个红娘的功能。

为什么也有年轻女性愿意付费十万，进入情感女性闺蜜社群呢？原来啊，这里也是PAO学的延伸，花十万进来，里面有导师教他们怎么去和有钱人谈恋爱，捞钱，这十万等于投资了，从这个角度就理解了，虽然这事不符合我的价值观，不否认，它的商业价值还是有的。

再往后，还有合伙人模式，收几十万一个人不等，基本就是类似微商代理了，有不同级别的代理，把前端引流的客户，拉进来，再洗一遍，洗成合伙人代理，等于卖产品收割一波会员，再收代理收割一波女性创业者，妥妥不浪费任何一个流量；

这里有个核心啊，他们一般也会有特定的产品来承接，比如女性私密养护类，各种想不到的只能意会的产品，算是一个前端靠知识付费引流，后段微商产品承接的流量盘，利润高，属于水下操作。

产品端，成交一单基本都在上千，甚至上万十几万的也不在少数；一个单子就抵得上普通人一个月的工资，外行人想破脑袋可能都不知道他们如何操作的，这里也不方便写太多核心的东西，都是我道听途说来的。

以上是这家机构大概的操作模式，至于怎么做内容，怎么做人设，这个对于短视频机构，就很简单了。

在抖音搜索“情感”这个关键词的时候，系统会推荐很多抖音情感出来，根据粉丝数量的多到少依次来进行排序，让用户最先看到的是一些优质的抖音情感号，因为这类号里有很多优质的情感作品。

我们之前也帮甲方企业做过情感账号，简单说，对文案策划的要求比较高，真是有一定社会阅读和情感经历的人写手，相对还能写出细腻和走心的文字，能够打动用户的心，在策划之前，我们都会在抖音寻找比较好的对标号进行分析。

情感问题无非就是婚姻问题、夫妻矛盾、婆媳矛盾、女性创业、亲子教育等；

很多情感博主，容易进入一个误区，就是把自己包装成教导者人设，这个很容易变成说教，不那么吸粉，聪明的IP则是走陪伴者人设，为女性代言，极致共情，是一个智慧的知心闺蜜，知心姐姐的感觉，容易建立信任。

在内容层面，情绪大于立场，立场大于故事，故事大于观点，这里不展开写了。

情感号的内容创作，有一个难点，就是短视频大部分风格是节奏快，简单直接粗暴，感情这个东西，需要慢慢品，慢慢体会，所以主播要走心，要自然，不用力，不然很难让用户深入到情境之中感受不同层次的情感。

但是优质的内容也很容易引发人的内心触动，通常具有一定的吸粉能力，优质内容创作是一个极高的门槛，导致大量的情感号面临难以变现的情况。