中国是人情社会，每逢节日，都要礼尚往来，尤其是中秋和春节。

之前我家里做生意，每年春节都囤一批礼品，能赚一波快钱。

所以，我对节日期间卖礼品这件事有较深的感触。

还有一个月左右就到中秋节了，往年月饼、大闸蟹、红酒等产品会迎来一波爆发，现在开始布局流量和供应商还来得及。

再加上日本排核污水影响海鲜销量，大闸蟹的销量应该会上涨。

今天给大家拆解一下中秋大闸蟹项目的玩法。

一、市场分析

大闸蟹是传统的水产美食，每年9-10月份大闸蟹膏香肉嫩最好吃。

又赶上中秋节，家庭团圆聚餐，亲戚朋友领导送礼，大闸蟹都是一个上佳选择。

从各个平台指数来看，每年9-10月份会迎来一波大闸蟹的流量高峰，今年的指数在不断爬升。

大闸蟹的销售一般有两种形式，现货和蟹卡。

现货家庭聚餐直接吃，蟹卡方便送礼。

另外，蟹卡存在一定的提货率，也就是卖出去了，客户不一定会去取。我现在应该还有一堆蟹卡没去提货。

这算是额外的利润盈余吧。

大闸蟹项目积累性强，维护好一批客户，每年持续稳定盈利。比如 生财-唐葫芦已经卖蟹9年，非常厉害。

在中秋节单纯搞流量卖大闸蟹，一个月几万十几万甚至几十万的都大有人在。

二、玩法分析

1.直播带货

大闸蟹的直播一般有四种，官方蓝v品牌自播、供应链厂家场景直播、垂类达人直播、明星达人直播。

根据自身的资源，选择适合自己的方式。建议重点关注一下视频号的直播，会有短频快的机会。

抖音/快手的直播，如果没有前期积累，基本只能靠千川素材投放来获取流量。

2.短视频带货

短视频带货现在一般分为两种，一种是 本地生活探店达人带货，一种是明星IP切片授权带货。

尤其是小杨哥的切片授权，六千多粉丝带来二十多万的销售额，可见小杨哥带货能力的恐怖。

3.小红书

小红书这几年发展速度越来越快，尤其今年的电商是项目风口。

很多人已经形成习惯，在买东西前刷刷小红书听听别人的意见。

两方面值得关注，一小红书在推付费，目前性价比不错，可以尝试；二不用过度关注粉丝量，下面两百多粉丝也能出一百多单。

小红书适合塑造人设来带货，1.6万粉丝，刚上架，已经销售6000多单。

4.知乎

在知乎卖大闸蟹的玩法已经持续好几年，每年都有不错的数据反馈。

知乎最近几年的流量质量有所下降，但是体量在那，依然有不小的机会。

玩知乎的核心还是身份定位，或专家或亲身经历，图文并茂的展现整个过程，把广告或者钩子植入到文章或者问答里面。

文章有一定的可读性，配图真实全面，可以尝试投一部分的广告。

知乎的长尾效应比较明显，一旦爆文，源源不断的流量。

5.私域

不显山不露水，淘客、快团团，这帮人在私域的销售能力非常强悍。

这也是为什么我反复说，要囤积流量到私域的原因。

只有反复触达有信任关系的私域，才能持续不断的带来流量机会。

三、玩法建议

如果你是初次入局，不要搞的过于复杂，把重心放在如何搞流量上面。

搞定流量，就能赚到钱。反复打磨一套流量获取体系，就能持续在这件事上赚到钱。

不过，有几个可能遇到的问题，给大家一些建议。

1.货源

① 直接挂上架购物车，赚佣金。

知乎挂京东链接，抖音挂小店链接，小红书挂店铺链接，这样简单方便，效率也高。

根据品牌、产地、销量、评价筛选优质的商品链接。

② 引流至私域成交，长期经营。

本地的大闸蟹门店，线上供应链一件代发，都可以解决货源问题。

私域的好处在于有故事讲的时候价格高，利润高，并且可以持续复购。

2.素材

不管在哪个平台引流，素材都是获取流量的核心部分。

优质的文案搭配吸引人的素材，客户才会产生购买的冲动。

素材可以选择实拍，也可以找供应商直接要。

当然，实拍的效果肯定更好。

在这个时代，想要搞钱，拍摄、剪辑、文案，这些技能，一定一定要具备。

这些技能加上具体的项目，就是N倍的回报。

3.服务

这种长期经营的产品项目，一定要做好服务。

尤其是节日礼品的客户，价值高，复购性强。

不要因为一点小钱，损失引流过来的优质客户。

态度热情，及时响应，积极处理售后问题，不要因小失大。

只要产品和服务过关，信任一旦建立，后续你推什么产品都不是问题。